Unerwartetes Zustimmen (aus: Techniken der Schlagfertigkeit für Dummies)

Unerwartetes Zustimmen: Die Medienberater hatten ihm von diesem Schritt abgeraten. Schließlich stand er 2001 als fast unbekannter Politiker direkt vor einer wichtigen Wahl. Wilde Spekulationen hatte es gegeben, war er es nun oder nicht? Es würde einen Skandal verursachen, wenn er zu den Gerüchten Stellung beziehen würde. Klaus Wowereit tat es trotzdem. Er stellte sich vor den SPD-Parteitag und sagte: »Ich bin schwul und das ist gut so!« Die Spekulationen über seine sexuellen Orientierung waren damit vom Tisch. Klaus Wowereit wurde anschließend zum Regierenden Bürgermeister von Berlin gewählt.

Dahinter steckt ein sehr spannendes Phänomen. Wenn Sie mit einem Vorwurf konfrontiert werden von der Art »Du bist …« (bei Wowereit: schwul) und Sie fühlen sich davon betroffen, dann ist das ein Zeichen dafür, dass Sie das Wertesystems des Angreifers übernommen haben.

Nehmen wir mal an, der Vorwurf an Sie wäre:

»Du bist dick.«

Wenn Sie das jetzt trifft, dann haben Sie anerkannt, dass dick sein etwas Negatives ist. Es ist negativ im Wertesystem des Angreifers, es ist auch negativ in Ihrem, sonst wären Sie nicht getroffen. Wenn Sie allerdings die Erwartung des Angreifers brechen und dem Vorwurf voll zustimmen, dann haben Sie nicht nur die Lacher auf Ihrer Seite, Sie zeigen damit auch Souveränität.

• »Du bist dick.«
  »Na, das hast Du ja ganz wunderbar beobachtet.«

Stehen Sie voll und ganz zu Ihren Eigenschaften. Sie nehmen dem Angreifer damit den Wind aus den Segeln.

Wichtige Voraussetzung: Der Vorwurf muss stimmen. Das tut er allerdings meistens, wenn wir peinlich berührt sind. Schaffen Sie sich Ihre eigene Werteordnung. Was Sie als moralisch erlaubt betrachten, muss nicht die ganze Welt mittragen, es muss nur zu Ihnen passen.

• »Sie haben ja nicht mal studiert.«
  »Genau so ist es. Und es ist gut so.«
• »Sie sind aber jung für einen Unternehmensberater.«
  »Besser, Sie gewöhnen sich daran.«
• »Sie haben eine Fleck auf der Krawatte.«
  »Sehr gut beobachtet.«
• »Sie sind für dieses Chaos verantwortlich.«
  »Das stimmt, ich bin der Projektmanager.«

Im letzten Fall würden sich die meisten viel lieber rechtfertigen. Tun Sie das nicht. Sie zeigen Verantwortungsbewusstsein, wenn Sie dem Vorwurf zustimmen. Voraussetzung ist natürlich, dass im Projekt tatsächlich etwas schiefgegangen ist. Wenn Sie jetzt sagen: »Ich übernehme als Projektmanager die Verantwortung. Bitte entscheiden Sie, ob Sie mich entlassen oder wir gemeinsam eine Lösung herbeiführen wollen.«, dann zeugt das von einer Größe, welche unter Verantwortlichen höchst selten zu finden ist.