In unserer heutigen Welt sind Soft Skills zu unverzichtbaren Kompetenzen geworden – sowohl im beruflichen als auch im privaten Umfeld. Eine der wichtigsten Fähigkeiten ist das Überzeugen. Es geht darum, andere von Ideen, Vorschlägen oder Produkten zu begeistern und sie für eigene Standpunkte zu gewinnen. Doch Überzeugungskraft ist keine angeborene Fähigkeit, sondern eine, die sich durch Wissen und Übung systematisch aufbauen lässt - man kann Überzeugen lernen. Ziel dieses Artikels ist es, … Weiterlesen...
Argumentieren
Überzeugungskraft erhöhen, Argumentationsfähigkeit verbessern
Effektive Strategien zur Verbesserung Ihrer Argumentationsfähigkeit In einer Welt, die von Kommunikation und Austausch geprägt ist, spielt die Überzeugungskraft eine entscheidende Rolle im beruflichen und privaten Umfeld. Ob es darum geht, im Meeting eine Idee durchzusetzen, im persönlichen Gespräch einen Meinungswechsel zu bewirken oder bei der Karriere einen Schritt nach vorne zu machen – die Fähigkeit, überzeugend zu kommunizieren, ist ein wertvolles Asset. In diesem Artikel erfahren Sie, … Weiterlesen...
Richtig gut und gekonnt argumentieren …
Argumentieren: Die Kunst der überzeugenden Kommunikation Wer gekonnt argumentieren kann, besitzt eine der wichtigsten Fähigkeiten im privaten und beruflichen Alltag. Ob in hitzigen Debatten, konstruktiven Teamgesprächen oder beim Verfassen einer fundierten Erörterung – die Fähigkeit, schlüssige Argumente zu formulieren, ist essenziell. Argumentieren bedeutet, die eigenen Gedanken klar zu strukturieren und diese so zu präsentieren, dass sie für andere nachvollziehbar und überzeugend sind. … Weiterlesen...
Durchsetzungsvermögen: Wie definiert sich das? Wie kann man es lernen, trainieren, stärken?
Durchsetzungsvermögen trainieren Ein angemessenes Durchsetzungsvermögen macht sich beruflich wie privat bezahlt. Bereits das Kind lernt, sich zu behaupten und seinen Willen durchzuboxen. Reicht dazu anfangs mitunter ein Wutanfall aus, so ist mit dieser Verhaltensstrategie im späteren Leben nicht gedient. Namentlich schüchternen Menschen ist es kein Leichtes, ihren Standpunkt konsequent zu vertreten und nicht vorschnell klein beizugeben. Regelmäßig handeln sie wider ihre Interessen und leiden … Weiterlesen...
Schlagfertigkeitstechniken: Besser-als-Technik
Nehmen Sie Vorwürfen die Macht durch Relativierung Mitunter können Sie einfach nicht negieren, dass jemand mit einem geäußerten Vorwurf oder einer für Sie unangenehmen Aussage einfach Recht hat. In diesem Fall ist es für Ihre persönliche Souveränität hilfreich, nicht auf den Einwand an sich einzugehen und sich zwangsläufig in einen Rechtfertigungs- und Verteidigungsmodus zu begeben (siehe auch Einwandbehandlungen). Viel wirksamer ist es, einen Fehler oder eine Unzulänglichkeit dadurch zu … Weiterlesen...
Einwandbehandlung in der Argumentation: Mit den richtigen Methoden / Techniken gegen Einwände + Vorwände vorgehen
Wie gut kennen Sie sich mit Einwandbehandlungen aus? - Wer ein Produkt verkaufen möchte, muss erst einmal potentielle Kunden von den Vorzügen dieses Produkts oder einer speziellen Dienstleistung überzeugen (siehe Neukundenakquise). Neben einem wirklichen Mehrwert des Produkts für den Käufer muss der Verkäufer dabei aber auch oft rhetorisches Geschick beweisen. Nicht immer sind Menschen leicht zu überzeugen, dass eine bestimmte Ware oder eine andere Form der Dienstleistung wirklich Sinn für … Weiterlesen...
Reaktanz (als Konzept in der Psychologie): Widerstand verstehen und abbauen
Reaktanztheorie: Was ist Reaktanz und wie lässt sie sich reduzieren? Trotz, mentale Abwehrhaltung, Widerstand gegen Beeinflussungsversuche - In der Psychologie wird ein bestimmter Effekt als REAKTANZ bezeichnet, der die Entscheidungsfindung massiv beeinflusst. Diesen und die Reaktanztheorie nach Jack Brehm wollen wir hier einmal genauer beleuchten. … Weiterlesen...