Erfolgreich(er) verhandeln mit dem Harvard Konzept Verhandlungen sind Bestandteil des alltäglichen Lebens. Im familiären Umfeld, im Freundes- und Bekanntenkreis und im beruflichen Umfeld handeln Menschen ständig Dinge untereinander aus. Jeder hofft dabei, ein für sich günstiges Ergebnis zu erzielen. Die meisten Verhandlungen laufen intuitiv ab, was zum großen Teil zu Machtkämpfen und unbefriedigenden Ergebnissen führt. Als Gegenpart dazu gilt das rationale Verhandeln. Es bezieht Kenntnisse … Weiterlesen...
Verhandlungsgeschick
„Good cop, bad cop“ Taktik in Verhandlungen
Der Verhandlungsgegner, der für Sie ist... Eine bekannte und doch immer wieder wirksame Verhandlungsmethode ist das "Good cop, bad cop"-Spielchen. Wird eine Verhandlungspartei von zwei Personen vertreten, spielt eine davon in der Verhandlung den "Guten" und der andere den "Bösen". Diese Taktik ist in vielen Kriminalfilmen bei der Vernehmung von Verdächtigen zu beobachten: Während ein Polizist den zu Verhörenden aggressiv unter Druck setzt, Kraftausdrücke benutzt, den Verdächtigten bedroht, … Weiterlesen...