Effektive Strategien zur Verbesserung Ihrer Argumentationsfähigkeit In einer Welt, die von Kommunikation und Austausch geprägt ist, spielt die Überzeugungskraft eine entscheidende Rolle im beruflichen und privaten Umfeld. Ob es darum geht, im Meeting eine Idee durchzusetzen, im persönlichen Gespräch einen Meinungswechsel zu bewirken oder bei der Karriere einen Schritt nach vorne zu machen – die Fähigkeit, überzeugend zu kommunizieren, ist ein wertvolles Asset. In diesem Artikel erfahren Sie, … Weiterlesen...
Einwandbehandlung
Bedenkenträger-Killerphrasen kontern: „Wenn X gegeben/gelöst/geklärt ist – sind Sie dann dafür?“
Eine Herausforderung im Kontext von Schlagfertigkeit ist der Umgang mit Killerphrasen. Derer gibt es verschiedene Typen. Ein Typ, den man häufiger im beruflichen Kontext findet, sind sogenannte "Bedenkenträger"-Killerphrasen. Klassische Beispiele für solche Einwürfe, die man sich z.B. in Meetings oder Präsentationen anhören muss: "Dafür fehlt uns die Zeit." "Dafür fehlt uns das Geld." "Dafür haben wir überhaupt keine Ressourcen." "Das wird der Chef eh nicht mitmachen." … Weiterlesen...
Schlagfertigkeit: „Gerade weil“-Technik
Funktionieren Sie Gegenargumente zum Beweis um Die Gerade-weil-Technik ist eine gewitzte Konter-Methode, um auf Einwände eines Gesprächspartners einzugehen, der selbst nicht gerade fair und konstruktiv in der Diskussion ist. Im Kern geht es darum, dass Sie den Einwand aufgreifen und als Ursache oder Argument dafür benutzen, dass Ihre eigene Aussage bzw. Ihr eigenes Argument "genau deshalb" richtig ist und zutrifft. Die Macht dieser Technik liegt darin, dass Sie den Einwand ja nicht … Weiterlesen...
Einwandbehandlung in der Argumentation: Mit den richtigen Methoden / Techniken gegen Einwände + Vorwände vorgehen
Wie gut kennen Sie sich mit Einwandbehandlungen aus? - Wer ein Produkt verkaufen möchte, muss erst einmal potentielle Kunden von den Vorzügen dieses Produkts oder einer speziellen Dienstleistung überzeugen (siehe Neukundenakquise). Neben einem wirklichen Mehrwert des Produkts für den Käufer muss der Verkäufer dabei aber auch oft rhetorisches Geschick beweisen. Nicht immer sind Menschen leicht zu überzeugen, dass eine bestimmte Ware oder eine andere Form der Dienstleistung wirklich Sinn für … Weiterlesen...