Psychologisch verkaufen mit System Ob im Einzelhandel, im Außendienst oder im digitalen Vertrieb: Wer heute erfolgreich verkaufen möchte, kommt an der Verkaufspsychologie nicht vorbei. Die Fähigkeit, psychologisch zu verkaufen, entscheidet oft darüber, ob aus einem Gespräch ein Abschluss wird – oder nicht. Doch was steckt eigentlich hinter der Psychologie des Verkaufs? Welche Verkaufstaktik wirkt wirklich? Und welche Verkaufstricks helfen dabei, die Kaufentscheidungen von Kund:innen zu … Weiterlesen...
Verkaufspsychologie
Einwandbehandlung in der Argumentation: Mit den richtigen Methoden / Techniken gegen Einwände + Vorwände vorgehen
Wie gut kennen Sie sich mit Einwandbehandlungen aus? - Wer ein Produkt verkaufen möchte, muss erst einmal potentielle Kunden von den Vorzügen dieses Produkts oder einer speziellen Dienstleistung überzeugen (siehe Neukundenakquise). Neben einem wirklichen Mehrwert des Produkts für den Käufer muss der Verkäufer dabei aber auch oft rhetorisches Geschick beweisen. Nicht immer sind Menschen leicht zu überzeugen, dass eine bestimmte Ware oder eine andere Form der Dienstleistung wirklich Sinn für … Weiterlesen...
Verkäufertraining / Verkaufstraining: Was lernt man in Verkaufsschulungen, -Seminaren, -Coachings?
Wer verkaufen will, muss kommunizieren können. In seltenen Fällen mag es sich so verhalten, dass Menschen ganz ohne auf den Verkäufer zu achten ein Produkt kaufen. Vielleicht hat der Nutzen dieses speziellen Produkts einen so hohen Mehrwert für sie, dass das Agieren des Verkäufers keine Rolle mehr spielt. Dies dürfte aber nicht den Regelfall im Vertrieb darstellen. Und auch, wenn es sicherlich Verkäufer gibt, die ein gewisses Verkaufstalent von Natur aus mitbringen, so gilt: Verkaufen kann man … Weiterlesen...