GERADE WEIL-TECHNIK

Die Gerade-weil-Technik ist eine gewitzte Konter-Methode, um auf Einwände eines Gesprächspartners einzugehen, der selbst nicht gerade fair und konstruktiv in der Diskussion ist. Im Kern geht es darum, dass Sie den Einwand aufgreifen und als Ursache oder Argument dafür benutzen, dass Ihre eigene Aussage bzw. Ihr eigenes Argument "genau deshalb" richtig ist und zutrifft.

Die Macht dieser Technik liegt darin, dass Sie den Einwand ja nicht negieren, sondern einfach als Mittel für Ihre Zwecke umfunktionieren. Das klappt natürlich nicht in jedem Fall, vor allen Dingen nicht, wenn der Zusammenhang zwischen dem vorgebrachten Einwand und dem Vorteil, den Sie ins Spiel bringen wollen, zu abstrus und unlogisch ist. In vielen Situationen ist dieser Zusammenhang aber schon herstellbar und dass er nicht sofort verständlich ist und dem einen oder anderen Teilnehmer ein verdutztes Stutzen im Gesicht hinterlässt, ist kein Grund, diese Technik nicht zu nutzen. Im Gegenteil: Im Sinne von Schlagfertigkeit kann diese kurze Verwirrung bei den Beteiligten genau das Mittel sein, um die Argumentation wieder in die Hand zu bekommen und die eigenen Vorschläge, Thesen und Argumente darzulegen.

Achten Sie allerdings darauf, dass Sie nicht den Eindruck erwecken, vorschnell über Kritik hinwegzugehen. Sie können nicht jeden Einwand mit einer "Gerade weil das so ist, müssen wir..."-Floskel überspielen. Achten Sie darauf, dass der von Ihnen angeschlossene Vorteil stärker wiegt als der zuvor vorgebrachte Einwand. Nur dann erreichen Sie, dass die Zuhörer den Einwurf Ihres Gegners verdrängen und jetzt wieder Ihrer Darstellung der Dinge folgen. Wo es also passt, kann die Gerade-weil-Technik eine hervorragende Schlagfertigkeitstechnik sein. Beispiele:

"Das ist viel zu teuer! - Gerade weil es teuer ist, sollten wir es machen, denn nicht alle Konkurrenten werden das notwendige Geld investieren, um danach viel besser als die restlichen Wettbewerber dazustehen."

"Das ist doch schon so oft versucht worden! - Gerade weil es oft versucht worden ist, können wir ja auf so viele Erfahrungsberichte zurückgreifen und teure Fehler vermeiden, während wir das Projekt zum Erfolg führen."

"Das dauert viel zu lange und es ist sowieso zu spät, so etwas noch zu starten! - Gerade weil wir spät sind, sollten wir möglichst schnell erste Schritte vollziehen - gerade auch, um die notwendige Zeit zu minimieren und die Investition möglichst schnell Gewinn abwerfen zu lassen."