VERHANDLUNG EINLEITEN

Der Einstieg in eine Verhandlung hängt für Sie davon ab, welche Rolle Sie in der Verhandlung einnehmen und ob die Verhandlung tatsächlich offizieller Art ist und im Voraus geplant wurde. Als Moderator oder Schlichter einer Verhandlung werden Sie die Veranstaltung mit einigen einleitenden Worten und der gegenseitigen Vorstellung der Verhandlungspartner beginnen.

Sind Sie einfacher Verhandlungsteilnehmer und die Vorstellung der Beteiligten wird nicht durch eine neutrale Person initiiert, stellen Sie sich proaktiv selbst vor.

Spontane Verhandlungen innerhalb der Familie oder des Büros lassen sich in der Einleitung häufig darauf beschränken, die Gesprächspartner um einen Moment Aufmerksamkeit zu bitten. Diese Kleinigkeit wird im zwischenmenschlichen Umgang leider meist vergessen und stattdessen „direkt mit der Tür ins Haus gefallen“. Dies sollte Ihnen im Sinne einer guten Verhandlungsatmosphäre nicht passieren.

„Es gibt keine zweite Chance, einen ersten Eindruck zu machen.“

Unabhängig davon, ob Sie Moderator oder Vertreter einer Verhandlungspartei sind – achten Sie bereits ...

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