4.3.3. MANIPULATIONSTECHNIKEN UND ARGUMENTATION

4.3.3. Manipulationstechniken und Argumentation Verhandlungen erfordern einerseits die Fähigkeit, aufmerksam zuzuhören, andererseits Kompromissbe...

Prinzip der sozialen Bewährtheit Viele Überzeugungsstrategen nutzen in ihren Argumentationen, Verhandlungen und Streitgesprächen das Prinzip der sozialen Bewährtheit, um Gesprächspartner von etwas zu überzeugen. Typische Beispiele...

Typische Arten von Manipulationsstrategien Bevor Sie sich mit einzelnen, konkreten Manipulationstechniken auseinandersetzen, sollten Sie die grundlegenden Strategien hinter Manipulationsversuchen kennen und erkennen können. Typischerweise l...

Konkrete Techniken Mitunter ist es sinnvoll, den Manipulierenden mit seinen eigenen Mitteln zu schlagen, d.h. zum Beispiel einen notorisch übertreibenden Diskussionspartner mit entsprechend ebenso übertriebenen Argum...

Entweder-oder-Illusion Die Entweder-Oder-Illusion ist ein häufig gebrauchtes Manipulationsinstrument, das sich einen scheinbaren Entweder-Oder-Zwang zunutze macht. Argumentationen werden so geführt, als gäbe es nur zwei ...

Künstliches Dilemma Eine Steigerung der Schwarzweißmalerei liegt vor, wenn der Manipulator ein so genanntes "künstliches Dilemma" konstruiert. Dabei werden für alle oder bestimmte Optionen inakzeptable Konsequenzen da...

Fehlschluss der falschen Alternative ... inakzeptabel darstellen und die verbleibende automatisch nehmen? Ähnlich wie die Schwarzweißmalerei und das künstliche Dilemma funktioniert die Technik des Fehlschlusses der falschen Alternati...

Hinkender Vergleich / Analogiefalle Eine in den Händen eloquenter Manipulatoren geschickte Waffe sind hinkende Vergleiche. Diese Technik ist auch als Analogiefalle bekannt. Der Manipulator stellt dabei einen nicht oder nur beschränkt...

Autoritäts-, Experten- oder Präzisionsfalle Die meisten Menschen sind auf zwei Weisen sehr einfach zu manipulieren: Erstens fördert die "Expertenhörigkeit" eine hohe Glaubwürdigkeit beliebiger Aussagen und Argumente, wenn Sie durch einen ans...

Abwehr und Umgang mit Manipulationen Ihr Diskussions- oder Verhandlungspartner versucht permanent, Sie oder die ganze Gruppe zu manipulieren. Wie reagieren Sie angemessen? Bei der Vorstellung der einzelnen Manipulationstechniken sin...

Knappheit Eine weitere Manipulationstechnik nutzt das Konzept der Knappheit. Diese Technik wird insbesondere als Überzeugungswaffe im Verkauf von Gütern eingesetzt. Die Manipulation erfolgt dann, wenn Knapph...

Commitment und Konsistenz Commitment und Konsistenz sind nach dem amerikanischen Psychologie-Professor Robert B. Cialdini ein weiteres typisches Verhaltensmuster, das gezielt zur Manipulation und Überzeugung von Menschen au...

Emotionale Appelle Ein vielseitiges und wirkungsvolles Manipulationsinstrument ist das Appellieren an Gefühle. Fast jeder Mensch ist für bestimmte Gefühle besonders empfänglich und damit besonders beeinflussbar, we...

Brunnenvergiftung, Evidenztaktik, Tabuisierung Aktive Manipulation betreiben auch Diskussionspartner, die im Laufe einer Diskussion bereits Standpunkte widerlegen, die noch gar nicht bezogen wurden. Diese so genannte Taktik der Brunnenvergiftun...

Strohmanntaktik Eine ebenso subtile wie unfaire Manipulation ermöglicht die Strohmanntaktik. Sie wird gern von Politikern in Debatten und Talkshows angewandt. Die Strohmanntaktik verdankt ihren Namen dem virtuell ...

Reziprozität Ein von geschickten Überzeugungsstrategen genutztes Prinzip ist das gesellschaftliche Gesetz der Reziprozität. Dahinter verbirgt sich das typische Bestreben der Leute, sich für einen Gefallen oder ...

Sympathie Sympathie ist eine einfache wie gefährliche Manipulations- und Überzeugungswaffe. Wer sympathisch ist, hat scheinbar automatisch eine höhere Glaubwürdigkeit und damit größere Argumentationskraft. S...

Manipulativer Pessimismus / Schwarzfärberei Die Schwarzfärberei verzerrt eine Situation oder Argumentation, indem überzogene Gegenargumente oder Beschreibungen genutzt werden. Diese Technik ist nicht zu verwechseln mit der Schwarzweißmalerei...