KÜNSTLICHES DILEMMA

Eine Steigerung der Schwarzweißmalerei liegt vor, wenn der Manipulator ein so genanntes „künstliches Dilemma“ konstruiert. Dabei werden für alle oder bestimmte Optionen inakzeptable Konsequenzen dargelegt. Das folgende Beispiel zeigt die Diskussion der Verkehrsmittelwahl, um Ostern die Schwiegereltern zu besuchen:...

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Schnell wird deutlich, dass hier alle Alternativen schlecht geredet werden sollen, um jemanden von einem Vorhaben insgesamt abzubringen. Das Beispiel macht gleichzeitig aber auch die Schwäche einer solchen Manipulation deutlich: ...

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Werden Sie auf diese Weise manipuliert, fragen Sie konkret nach, woher Ihr Gegenüber denn die Sicherheit nähme, dass eben die dargestellten Konsequenzen eintreten und keine anderen. Weisen Sie gleichzeitig darauf hin, dass möglicherweise weitere Optionen zur Auswahl stehen. Beispiele: ...

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Manipulation beim Namen nennen

Je nach Situation und Verhältnis der Gesprächspartner können Sie Ihre Reaktion auf eine solche Manipulation auch verschärfen. Nennen Sie die Manipulationstechnik konkret beim Namen und fragen Sie freundlich aber bestimmt, warum Ihr Diskussionspartner bewusst Alternativen ausklammert und mit nicht bewiesenen Annahmen über mögliche Konsequenzen die Diskussion zu manipulieren versucht. Beispiele: ....

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