HINKENDER VERGLEICH / ANALOGIEFALLE

Eine in den Händen eloquenter Manipulatoren geschickte Waffe sind hinkende Vergleiche. Diese Technik ist auch als Analogiefalle bekannt. Der Manipulator stellt dabei einen nicht oder nur beschränkt existierenden Zusammenhang zwischen zwei Situationen dar, um eine bestimmte Entscheidung oder Maßnahme als richtig oder ungeeignet darzustellen, weil Sie damals auch richtig oder ungeeignet war. Beispiel: ...

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Das Trick: Der Manipulator stellt einen Zusammenhang zu einer anderen Situation her, bei der eine Aktion richtig war. Daran ist in der Regel nichts zu diskutieren oder zu zweifeln, weil das Ergebnis bereits vorliegt und nachweisbar ist. Gelingt es dem Manipulator diese Situation mit einer neuen in einen glaubhaften Zusammenhang zu bringen, scheint es logisch, dass die Maßnahmen in beiden Situationen vergleichbar oder identisch sein sollten.

In der Hitze des Gefechts übersieht man jedoch leicht, dass der aufgebaute Zusammenhang bzw. die behauptete Ähnlichkeit der zwei Situationen tatsächlich gar nicht existent ist. Weisen Sie beharrlich auf darauf hin, wenn Sie auf diese Weise manipuliert werden. Beispiel: ...

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Darüber hinaus können Sie sich wehren, indem Sie dem Manipulator klar machen, dass selbst bei ähnlichen Situationen nicht automatisch die gleichen Handlungsmuster Erfolg versprechen. Auch wenn die Logik uns scheinbar zu dieser Annahme verleitet, kann Ihnen der Manipulator das nicht beweisen – schon haben Sie ihn in die Rolle des sich Rechtfertigenden gedrängt, einer schwachen Rolle.