ENTWEDER-ODER-ILLUSION

Die Entweder-Oder-Illusion ist ein häufig gebrauchtes Manipulationsinstrument, das sich einen scheinbaren Entweder-Oder-Zwang zunutze macht. Argumentationen werden so geführt, als gäbe es nur zwei Alternativen, was jedoch meist nicht gilt. Diese Technik wird auch als Schwarzweißmalerei bezeichnet. Beispiel: ...

...
[gekürzte Leseprobe des Buches "Soft Skills für Young Professionals"; bestellen Sie hier das komplette Buch bei Amazon] ...
...

Der Manipulator stellt zwei Optionen gegenüber, von denen er weiß, dass eine für den Gesprächspartner inakzeptabel ist. Wenn dieser den Manipulationsversuch nicht durchschaut und nicht erkennt, dass es möglicherweise noch andere Alternativen gibt, reagiert er mit der Wahl des „geringeren Übels“.

Stellen Sie infrage, ob es tatsächlich nur zwei Alternativen gibt

Wehren können Sie sich gegen solche plumpen, aber im Alltag erstaunlich oft auftretenden Manipulationsversuche, indem Sie die Absolution der beiden Optionen in Frage stellen. Beispiel: ...

...
[gekürzte Leseprobe des Buches "Soft Skills für Young Professionals"; bestellen Sie hier das komplette Buch bei Amazon] ...
...

Die Erwiderung, ob es nicht auch andere Alternativen gäbe, bringt den Manipulator in den Zugzwang einer Begründung. Antwortet der Manipulator mit einem schlichten „Nein“, d.h. es gäbe angeblich keine anderen Alternativen, haken Sie automatisch mit der Frage „Warum nicht?“ nach. Auf diese Weise machen Sie dem Manipulator über kurz oder lang deutlich, dass Sie nicht bereit sind, seinem Schwarz-Weiß-Denken zu folgen, sondern für Sie auch sinnvolle Grautöne existieren.