BRUNNENVERGIFTUNG, EVIDENZTAKTIK, TABUISIERUNG

Aktive Manipulation betreiben auch Diskussionspartner, die im Laufe einer Diskussion bereits Standpunkte widerlegen, die noch gar nicht bezogen wurden. Diese so genannte Taktik der Brunnenvergiftung wird gern in Talkshows und politischen Streitgesprächen verwendet. Der Manipulator „vergiftet“ dabei bereits im Vorfeld bestimmte Argumente und Positionen, indem er Sie einfach und dreist als „Schwachsinn“, „Quatsch“ oder ähnliches darstellt und tabuisiert. Beispiele: ...

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Die Brunnenvergiftung kann dabei nicht nur in der Form erfolgen, dass konkrete Argumente im Vorfeld entwertet und schlechtgemacht werden. Es lässt sich auch eine komplette Argumentationsrichtung oder -herkunft diskreditieren. So kann ein Manipulator bestimmte Argumentationen als nicht objektiv, da von bestimmten, einseitigen Interessen getrieben darstellen, bevor sie überhaupt geäußert wurden.

Wer andere als subjektiv kritisiert, erweckt den Eindruck, selbst objektiver zu sein

Wem es gelingt, andere Positionen als unglaubwürdig und subjektiv zu diffamieren, der schafft es auf geradezu erstaunliche Weise, seine Person und Argumentation als objektiv oder zumindest „objektiver“ zu präsentieren. Ein gängiges Beispiel: Wem es in gesellschaftspolitischen und wirtschaftlichen Diskussionen gelingt, bestimmte Argumentationen zum Beispiel als „typisch Gewerkschaft“ oder „typisch Unternehmervertretung“ abzuwerten, hat gute Chancen mit einer Argumentation auf scheinbarem Mittelweg als objektiv da zu stehen.

Bemerkenswert ist dabei folgendes: Der Hinweis auf die mangelnde Objektivität der anderen Parteien oder Schwachpunkte in deren Argumentation, lässt noch lange keinen Rückschluss auf die Richtigkeit und Glaubwürdigkeit des eigenen Standpunktes zu. Trotzdem scheint nach der Vergiftung gegnerischer Positionen nun der eigene Standpunkt in einem viel positiveren Licht. Hier spielt vor allen Dingen die Neigung der meisten Menschen zu relativer und vergleichender Bewertung von Dingen eine Rolle: Wenn bei drei Optionen glaubwürdig zwei als schlecht dargestellt wurden, erscheint die dritte als gut, selbst wenn sie objektiv nur minimal besser oder insgesamt trotzdem keine gute Lösung ist.

„Angriff ist die beste Verteidigung.“

Die Brunnenvergiftung ist somit eine sehr subtile Technik, die Positionen seiner Diskussionspartner zu untergraben, bevor sie überhaupt bezogen wurden. Fühlen Sie sich selbst mit einer solchen Situation konfrontiert, hilft nur das Selbstbewusstsein, seine Position dennoch zu vertreten und auf die Manipulation an sich hinzuweisen. Beispiel: ...

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Kritik als Versuch der Ablenkung von eigenen Fehlern

Häufig wird die Technik der Brunnenvergiftung insbesondere verwendet, wenn die eigene Position alles andere als standfest ist. Schwache Argumentationsketten, nicht vollständig oder glaubwürdig belegbare Argumente, sachliche Fehler oder noch ungeklärte Aspekte werden durch Schwächung des Gegners versucht zu überdecken. Bildhaft gesehen ist das das Pfeifen allein im dunklen Wald oder der Grundsatz „Angriff ist die beste Verteidigung“.

Gegnerische Schwachpunkte identifizieren

Suchen Sie aktiv den Schwachpunkt des Manipulators bzw. seiner Darstellungen. Versucht Ihr Streitpartner, durch sein aggressives Vorgehen und Entschärfen möglicher Gegenpositionen von der Schwäche seiner eigenen Argumentation abzulenken? Wenn ja, wo liegt diese Schwäche? – Selbst wenn Sie den Schwachpunkt noch nicht identifizieren können, ist ein entsprechender Konter häufig schon wirkungsvoll: ...

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Eine solche Entgegnung macht so manchen Manipulator für einen Moment sprachlos. Während er nach einer Rechtfertigung oder passenden Entgegnung sucht, können Sie bereits verbal nachlegen. Möglicherweise entgleitet dem Manipulator sein Argumentationsfaden und Sie haben ihn aus dem Konzept gebracht. Das ist Ihr Punkt, ein durch Manipulation getriebenes Gespräch wieder in Ihnen zuträgliche und sachliche Bahnen zu bringen. Fahren Sie mit Ihrer eigenen Argumentation fort. Seien Sie aber auch darauf gefasst, von einem schlagfertigen Manipulator eine knackige Entgegnung zu bekommen und diesen dann fortfahren zu sehen. Ein Konter vom Format „Nein, gehen Sie üblicherweise so vor?“ darf Sie in dieser Situation nicht aus dem Konzept bringen. Andernfalls hätte der Manipulator doppelt gepunktet.

Evidenztaktik als Spielart der Brunnenvergiftung

Eine Spielart der Brunnenvergiftung ist die Evidenztaktik. Hier stellt der Manipulator im Vorfeld bestimmte Aussagen und Argumente als völlig klar, richtig und selbstverständlich dar. Auch hier kann durch geschickte Formulierung sozialer Druck aufgebaut werden, um der Gegenpartei das Beziehen gegensätzlicher Positionen zu erschweren. Die folgenden Beispiele illustrieren, wie versucht wird, etwas als evident und absolut klar und unanfechtbar darzustellen: ...

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Tabuisierungstaktik als Spielart der Brunnenvergiftung

Eine weitere Spielart ist die Tabuisierungstaktik. Hier wird von einer Autorität bereits im Vorfeld eine bestimmte Fragestellung oder Option als „inakzeptabel“ oder „indiskutabel“ abgestempelt. Der Manipulator baut dabei auf seine Autorität, dass seine Erklärung eines Arguments oder Vorschlags als „indiskutabel“ von anderen nicht angegriffen wird, da dies auch ein Angriff auf seine Autorität wäre, zum Beispiel als Abteilungsleiter. Ein solches Vorgehen lässt sich jedoch auch auf privater Ebene beobachten, zum Beispiel bei überforderten und gestressten Eltern: ...

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Schnell wird ersichtlich, dass die Brunnenvergiftung, Evidenztaktik und Tabuisierung alle drei prinzipiell gleich wirken: Wer eine der im Voraus diffamierten Positionen bezieht oder bereits als evident dargestellte Aspekte in Frage stellt, steht plötzlich „als kleines Kind“, „unvernünftig“ oder als jemand dar, der nicht „sorgfältig recherchiert hat“.

Eine „vergiftete“ Position beziehen

Der Bezug einer solchen vergifteten Position ist unangenehm und erfordert entsprechend viel Selbstbewusstsein. Sich gegen eine solche Manipulation ist vor allem dann schwer, wenn die „Brunnenvergiftung“ noch mit der Autoritäts- oder Expertentaktik kombiniert wurde. Ein von einer Autorität vergifteter Brunnen oder eine von einem Experten als „völlig klar“ dargestellter Zusammenhang ist in der Gruppeninteraktion umso schwieriger in Frage zu stellen. Hier bleibt Ihnen nur, mit Taktgefühl zu reagieren und abzuschätzen, inwieweit Sie sich einen Angriff auf die Autorität in der vorliegenden Situation leisten können. Hilfreich ist dabei vor allem der vorweg angebracht Hinweis, mit der eigenen Aussage ganz klar Sache und Person trennen zu wollen und vor allen Dingen Ich-Botschaften zu senden. Beispiel: ...

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