WELTWEIT PROFESSIONELL VERHANDELN

Bewertung: - Schlecht durchdacht
Das Ziel des Buches verspricht: „international erfolgreich verhandeln“ Wie erreicht man das? „Nur durch eine flexiblere Vorgehensweise gegenüber Verhandlungspartnern aus anderen Kulturkreisen, durch die Anpassung von Taktiken, Techniken und Verhalten können Sie optimale Verhaltensergebnisse erzielen.“ (S.11) Das bedeutet, Verhandeln ist eine Frage der Technik.

Bei der Lektüre erscheint das Konzept von Verhandlung als Machtspiel. Der Autor selbst beschreibt das Konzept aber nicht in dieser Weise, er möchte die kulturellen Unterschiede beim internationalen Verhandeln herausstellen. Das zeigt auch schon das Problem dieses Buches. Zeisberg hat die Voraussetzungen nicht geklärt. Er konnte sich nicht entscheiden, ob er Verhandlungen als Diskurs oder als Machtkampf beschreibt. Wenn aber Verhandeln ein Machtkampf ist, dann spielen Kulturunterschiede keine besondere Rolle mehr. Im Gefecht sind Kulturunterschiede taktische Mittel, d.h. Instrumente, mit denen die Verhandlungspartner ihre Interessen durchsetzen.

Zeisberg weiß es, kann es aber nicht explizieren. Deswegen sind seine Überlegungen zur Bedeutung von Kulturunterschieden unterschwellig von taktischen Verhaltensempfehlungen gefärbt. Hinter den kulturellen Unterschieden lauert ständig eine unsichtbare Gefahr, der Autor bekommt sie aber nicht in den Griff. Die Inkonsequenz verzerrt das gesamte Konzept des Buches. Die Ausgangsfragen bleiben unbeantwortet.

Auf Seite 23 kommt Zeisberg zur Sache: „Egal, was Sie tun, wenn die Gegenseite Ihnen an Macht weit überlegen ist, werden Ihnen in den meisten Fällen weder Erfahrung noch Taktiken und Techniken helfen können, erfolgreich zu sein.“ Warum sollen wir das Buch jetzt noch lesen? Zeisberg nimmt sich und seinen Lesern hier selbst die Hoffnung. Es ist eine Demonstration von Hilflosigkeit.

Wenn leitende Angestellte Eroberer spielen, dann bedeutet Zaghaftigkeit Niederlage. Lesen Sie die Klassiker Sunzi, von Clausewitz und Machiavelli.

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Bewertung: - Kompakt, informativ und auf den Punkt gebracht
Gut recherchiert und sehr geschäftstauglich. Ein Buch, das sein Wissen praxisnah und ganz und gar nicht trocken vermittelt!

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Bewertung: - Weltweit profesionell verhandeln
Dieses Buch ist ein Werk, an dem man sieht, dass konkrete und aus Erfahrung resultierende Kenntnisse sehr wohl als interessantes Buch veroeffentlicht werden koennen. Sehr gut lesbar und von einem Autor verfasst der sicherlich noch weitere interessante und kompetente Werke folgen laesst. GELUNGEN!

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Bewertung: - Tolles Buch - Im Zuge der Globalisierung sehr hilfreich
Ein sehr interessantes und hilfreiches Buch.

Das Buch lässt sich schnell lesen und eignet sich hervorragend als "Leitfaden", um in einem globalen Kontext professioneller und erfogreicher zu verhandeln und um interkulturelle Fehler und Missverständnisse zu vermeiden.

Herrn Zeisberg ist es mir diesem Buch gelungen, die Bedeutung kultureller Unterschiede verständlich und pragmatisch darzustellen.

SEHR GUT!

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