PSYCHOLOGISCH RICHTIG VERHANDELN

Bewertung: - Den Verhandlungspartner verstehen durch angewandte Psychologie als Grundlage zum Erfolg
Birkenbihl ist ein weiblicher "Hans Dampf in allen Gassen" und zurecht könnte man vermuten, dass hier wieder eines unter tausenden Büchern als Hilfestellung für suchend und überforderte Manager, etc vorliegt.

Gott sei Dank, das Buch ist sein Geld wert!

Verständlich und praxisgerecht bereitet Birkenbihl psychologische Erkenntnisse auf, die helfen, Verhandlungssituationen und -partner besser einzuschätzen. Dadurch wird auch der eigene Aktionsradius erweitert. Spitze!

Birkenbihl von ihrer besten Seite!

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Bewertung: - Hat mich enttäuscht!
Mich hat dieses Buch sehr enttäuscht. Die bio-logischen und psycho-logischen Grundlagen sind banal und nehmen meiner Meinung nach viel zu viel Platz ein: das Verhandeln kommt meiner Meinung nach dadurch zu kurz. Gut finde ich am Ende des Buches den Anhang mit der Erläuterung zur Transaktionalen Analyse und die vielen Fallbeispiele. Mit ist das Buch ist einfach zu unstrukturiert: ein 20 Seiten (!) langes Vorwort, vollkommen altbackene Skizzen, unklare Gliederung. Heutzutage sollte ein Buch einfach nicht mehr so aussehen. Man hätte mehr daraus machen können.

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Bewertung: - Äußerst interessantes Buch
Äußerst interessantes Buch vor allem für Verkäufer und Berater. Das Buch beschäftigt anhand einer Vielzahl von Praxisbeispielen mit verschiedenen Verhandlungs- und Verkaufsstratgien und deren psychologischen Hintergründe. Selten hat mich ein einzelnes Buch in meinem Job als Finanzberater wirklich entscheidend weiter gebracht... diesmal war das absolut der Fall. Jedem Vertriebsmitarbeiter und allen, die in direktem Kundenkontakt stehen, sei dieses Buch wärmstens empfohlen.

Eine Komponente, die mit Sicherheit auch zu einer guten Verhandlung gehört ist das Thema Smalltalk, das in diesem Buch aber nicht behandelt wird. Hierzu kann man aber "Smalltalk - Praxisbuch" von Hesse/Schrader emfehlen.

Viel Spaß beim Lesen.

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Bewertung: - Motivation pur
Ob es sich um eine Dienstleistung, ein Produkt oder die eigene Meinung handelt, die man verkaufen will – aus strategischer Sicht ist der Vorgang immer gleich. Vera Birkenbihl beginnt in ihrem Buch damit uns erst einmal mit den gängigsten Fehlern vertraut zu machen, die wir in Verhandlungssituationen begehen. Beispielsweise, dass wir dazu neigen, Druck auszuüben, wenn wir unserem Verhandlungspartner gegenüber überlegen sind. Sie unterbreitet uns im Anschluss ein Konzept, das sie aus Bio-Logik, Psycho-Logik und Logik abgeleitet hat.

Das Buch ist auf Basis jahrelanger Seminararbeit entstanden und wirkt wahrscheinlich auch deshalb so glaubhaft. Sollten Sie sich darauf einlassen, auch die Übungen zu machen, dann sehen Sie die (Verhandlungs-)Welt zukünftig etwas differenzierter und decken schlechte Verhandlungstaktiken mühelos auf. Selber gut zu verhandeln ist bekanntermaßen schwerer, als die Fehler der anderen zu erkennen, aber das Konzept gibt gute Ansätze sich zu verbessern. Ein Buch mit Motivationseffekt!

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Bewertung: - mehr braucht man nicht
das buch vermittelt auf sehr verständliche art und weise die grundlagen der kommunikation an sich. es wird auf praxis-beispiele verwiesen, so daß die theorie auch anschaulich beleuchtet wird. besonders erwähnenswert ist, daß beuwßt auf festgefahrene schemata in einer verhandlungssituation verzichtet wird. es gibt nämlich kein 100-prozentiges erfolgsrezept. wer dieses buch gelesen hat, spart im vergleich zu anderen titeln nicht nur geld, sondern ist auch absolut gewappnet für kommende verhandlungs- und konfliktsituationen. aber zum meister wird man bekanntlich nur durch die praktische umsetzung...und die kann einem kein buch der welt abnehmen.
fazit: absolut empfehlenswert

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